1夜帶貨破百萬,“95后”蘇寧小哥哥借全民營銷成為“王者推客”

2020-03-12 16:54:03來源:威易網作者:

“2月28日0點開搶,128G IPhone11全網最低只要5349元!“2月28日晚上,一條關于手機低價開售的消息在全網各大平臺傳開,吸引了眾多網友的眼球。

“2月28日0點開搶,128G IPhone11全網最低只要5349元!“2月28日晚上,一條關于手機低價開售的消息在全網各大平臺傳開,吸引了眾多網友的眼球。但這不是廣告公司的分發,而是來自一位“95后”的蘇寧推客洪福友。為了推送這樣一條消息,他一夜沒睡。

全面持續的對外發聲,洪福友創造了一夜100多萬的銷售業績,讓很多普通門店都望塵莫及。在“宅經濟”大勢下,這位蘇寧廈門大區入職僅一年多的新人乘著全民營銷的浪潮,開啟了職業生涯的高光時刻,成為全民營銷的絕對主角。

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“95后”職場新人也有大能量,全民營銷成就夢想

外表看起來隨和內斂的洪福友其實充滿著闖勁和想法。大學期間,他便開始嘗試創業,收獲了人生的第一桶金,以及廣泛的人際交往圈。“軍訓結束后,軍訓服就閑置了。我就找宿管阿姨合作回收同學們的軍訓服,提供給附近工地的建筑工人們。”

同學們評價洪福友:“腦子時刻都在轉,別人想不到的、再平凡不過的事情,他能挖出點子。”

這句評價一點沒錯,洪福友也逐漸培養起營銷的興趣,常利用課余時間學習營銷課程,組建同城老鄉會,聯絡回鄉大巴、同鄉聚會、駕校學習等各類活動,積累經驗的同時擴大自身的朋友圈。“我一共有3個微信號,11000多個好友。”大學畢業后,他如愿成為蘇寧“1200工程”十六期的一員,開始接觸零售“實戰”。

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2020年突如其來的疫情,讓“宅經濟”爆發,全民營銷成為新風口。作為蘇寧廈門大區推客運營的負責人,洪福友開始了自己的思考。“疫情期間,無論是在線辦公、在線買菜、在線健身、在線上課……大家都離不開手機。”而在近日蘇寧推出的24期分期免息、以舊換新10億補貼等優惠舉措支持下,IPhone等手機的價格幾乎可以達到全網最低。

于是,他做出了一個大膽的決定:主推IPhone11單品,并力爭打造為“推客爆品”。

一夜發布1700+消息,深挖屬于自己的“10公里”

2019年下半年開始,短視頻和直播毫無疑問成為了最大的流量平臺。最早試水內容電商的蘇寧,從818與快手合作推出明星直播帶貨,到雙十一聯手湖南衛視推出“獅晚”取得領先收視率和銷量爆發的成績,再到近期蘇寧首屆“超店播計劃”開播,明星店員搭配網紅主播,直播場次超3000場,累計觀看人次突破1.3億,一系列“云逛街”模式給了洪福友啟發。

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“為何不試試在這些平臺推廣產品?”洪福友注意到,在全民營銷浪潮中,大家基本以朋友圈、微信社群等作為自己的“主戰場”,但他決定跳出傳統的窠臼,開始瀏覽抖音、快手、咸魚等多平臺上關于IPhone的熱門視頻,并在下方進行相關推廣信息評論。“起初也有人半信半疑,但他們看到我的抖音平時就有發一些在蘇寧工作的趣事,便都很信任我。”一夜之間,他在各個平臺上發布了1700多條消息,累計瀏覽量超百萬,最大程度上擴展了自己的潛在消費群體。

借助蘇寧的品牌保障、產品的超值優惠,以及自身挖掘的新“營銷陣地”,洪福友的推客“瘋狂吸粉”,3天銷售額便突破百萬。公司也對他創新性的營銷舉措進行了嘉獎,雖是一位“95后”職場新人,如今他已然開始作為成熟的“推客前輩”為其他同事、用戶培訓,介紹自己的經驗。

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“不要小看一厘米,你把它深挖10公里,那也是一個驚人的數據。”洪福友非常感激蘇寧1200工程對自己的培養,從進入蘇寧開始就站在“巨人的肩膀”上,“高起點、高責任、高管帶教”的培養模式更讓他深刻體會到“服務是蘇寧的唯一產品,用戶體驗是服務的唯一標準”理念,并深深烙印在其全民營銷的每一步工作中。

據蘇寧大數據顯示,企業家、白領、大學生,還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業的蘇寧推客組成了“賣方大軍”,總人數破百萬,80后成為最“帶貨”群體。在蘇寧全場景零售布局的加持下,推客們各顯所長,不僅開啟了消費者的購物狂歡,也成就了全民營銷的銷售奇跡。雙十一大促期間,個人推客最高單月帶貨訂單數達45872單,個人帶貨最高金額3000萬元,成為實至名歸的“朋友圈帶貨王”。

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在這個信息爆炸的時代,“酒香不怕巷子深”已落伍,全民營銷不僅能夠助力消費升級,更為像洪福友一樣的年輕人提供了發揮所長、實現自我價值的舞臺,有望開啟更多新的精彩人生。


 

關鍵詞:蘇寧

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